January 26th, 2016

паволга

Волшебная формула про деньги

По просьбе нескольких читателей повторяю свою статью про деньги (по мотивам тренинга "Деньги")

Однажды я спрашивала участников тренинга - "вот по ощущениям, не по фактам, у вас деньги есть или денег нет?» и многие говорили - «ну так-то есть, а вот тут (прикладывается рука к груди) - чувство, что нет!"

Повальная беда постсоветского пространства под названием «денег нет».

«У нас на это денег нет», «Мы на такое с твоим отцом не зарабатываем», «Дядь Сережа ворует, а мы с папой нет», «Большие деньги приносят беду», «Мы не можем себе этого позволить».

Вырастают вполне себе взрослые дяденьки и тетеньки. Бизнесмены и бизнес-леди, между прочим. С большущим количеством денег, которые они сами зарабатывают. И все равно вот тут, в груди, ощущение, что «денег нет».

Вырастают умники и умницы, которые не могут почему-то зарабатывать много. А если вдруг свалится на них или заработается некая сумма- они тут же от нее успешно и быстро избавляются. У них тут же случаются пожары, потопы, поломки, и весь этот случайно полученный, как они считают, «жир» уходит туда.

На одной из групп про деньги одна девушка говорила «и вот я думаю, такая большая сумма, как же от нее избавиться?» Группа засмеялась и зашумела. Я переспросила «избавиться?» Она смотрела на меня непонимающими глазами. «Я сказала - вложить», - пояснила она. «Нет, ты сказала «избавиться» - сказала группа. Мы воочию видели, как она искренне себя не услышала, а на самом деле ее бессознательное проболталась. В анамнезе ее семьи - раскулачивание, репрессии, беда из-за достатка в советское время, и, конечно, бессознательное жесткое предписание, что массивы наличных денег и вообще чуть сверху того, что нужно для выживания- опасно для жизни. Деньги надо сбросить, избавиться. Она пришла на группу с проблемой «не могу накопить».

На самом деле история про деньги это всегда история про безопасность.

Безопасно ли разрешить себе благополучие, комфорт, иные возможности, чем у большинства населения? Меня сограждане, например, поносят иногда в личку последними словами, что я смею танцевать и наслаждаться жизнью, более того - хотеть это делать и дальше, когда страна «в беде».

Страна, в которой ценностью и доблестью является выживание на железной койке в ледяной камере, конечно, никогда не признает на государственном идеологическом уровне ценность обыкновенного бытового комфорта. Когда тепло, а не холодно, когда вкусно, а не так себе, когда довольно и изобильно, а не необходимое и жесткое. Когда лучше дружить, сотрудничать, получать взаимную выгоду, а не воевать, обороняться и подозревать. Это дурацкий, отвратительный, бессмысленный навык - хотеть танцевать, хотеть красивую ванную комнату, хотеть иметь деньги для путешествий и красивой одежды, а не только на еду. Он небезопасный, этот навык, - придут и раскулачат.

Я работаю с темой про деньги уже который год, и вижу: те, кто носит в себе неблагополучную программу про деньги, отличаются следующим -

- они имеют деньги на «детские траты»: еду, сумочки, книги, в лучшем случае- гаджеты, но покупают их не по карману и часто в кредит; это аналог жвачки и мороженого в детской жизни. Что видит ребенок, проходя мимо разноцветного соблазняющего ларька? он видит прекрасные цветные обертки, шоколадки, может быть, маленьких солдатиков, и он тратит на это свои карманные деньги. У этой категории граждан деньги тоже в основном карманные. Внимание, это не зависит от размера их зарплаты!

- они не видят себя как обладателей дорогой техники или хорошего ремонта, путешествий куда хотят и далеко, они не те, кто вкладывают деньги в свое образование или образование ребенка, но они те, кто покупает иногда очень дорогую еду в дорогих магазинах и тратит на это довольно много, не замечая до поры до времени дырок в бюджете;

- они не рискуют там, где можно было бы рисковать, и отличаются непредсказуемостью. Не вносят предоплату за покупки или мероприятия, хотя это выгодно, потому что «а вдруг передумаю». Очень беспокоятся, отработали ли официанты свои чаевые, а специалист, преподаватель, врач - свое время. Они не видят никаких «понтов» в том, чтобы лечить зубы в хорошей клинике или консультироваться у хорошего юриста, и экономят именно на этом, покупая при этом айфон в кредит или автомобиль, обслуживание которого им не по карману.

- что касается больших, взрослых покупок типа автомобиля или квартиры, то это проблема. На тренинг про деньги могут приходить взрослые тридцатилетние мужчины, которые ощущают себя слишком маленькими для такого уровня ответственности и такого уровня зарплат. Как правило, и у мужчин, и у женщин это удивительным и довольно жестким образом связано с отсутствием навыка заботиться о себе - чтобы зимой было не холодно, чтобы одежда была достаточно теплой, обувь отличной и непромокаемой, квартира уютной и обустроенной.

- в любом жизненном событии окружающих их людей их беспокоит только один вопрос- «сколько это стоит?» Это не про меркантильность. Не про зависть даже. Это про тревогу - могу ли я себе тоже это позволить? Чаще всего они воспринимают названную сумму как слишком большую для себя.

-они не соотносят то, во сколько на самом деле обходится им любая покупка, со своими ресурсами. "Я куплю БМВ вместо Рено, потому что я подъеду к кафе и люди будут на меня смотреть". И бедняга тянет изо всех сил этот БМВ, и цена автомобиля складывается плюс ко всему и из тревоги, раздражения, злости, страха, истощая и подрывая психические ресурсы такого человека.

- копить для них так сложно, что это всегда жесткие ограничения, которые они переносят с трудом. Импульсивные покупатели- это они. Это как безуглеводная диета, когда в срыве ешь не пирожное, а целиком торт. Копила-копила, копила-копила, на что копила сама не знаю, но вдруг увидела на витрине штучку. Неважно, какую. Очень захотелось! очень. И спустила тут же все накопленное. Ездила за деньгами домой, ездила в банк закрывать депозит, все в каком-то угаре, представляя себе с этой штукой или в этой штучке так, словно бы началась новая жизнь. На самом деле хотелось не штучку, а снять с себя напряжение.

Те, кому семья дала хороший навык распоряжаться деньгами, знают одну волшебную формулу. Она называется «мне достаточно».

Такие участники рассказывают всегда одну и ту же историю. Их семья переживала разные времена, была очень бедной и очень богатой. И всегда в этой семье был кто-то, обычно это бабушка или дедушка, которые очень разумно распоряжались деньгами. Они говорили- «спасибо, денег у нас достаточно».

Это вовсе не значит, что в семье хорошо зарабатывали. Иногда семья голодала и бедствовала. Семья моего мужа рассказывала- в голодное послевоенное время выхаживали больного ребенка, покупая для него на рынке масло и мед. Деньги на это копились и откладывались.
«Достаточно" было на необходимое, необходимым называлось: приличная одежда; возить ребенка на море: нанимать врачей себе и учителей ребенку, копить и откладывать на машину и кооперативную квартиру.

На группе про маму (тренинг «Деньги» взят оттуда), одна из девушек, как раз имеющая такой навык, умеющая покупать недвижимость и разумно распоряжаться семейным бюджетом, искренне удивилась в ответ на вопрос одной из участниц «а если мне хочется еще одну пару сапог»?

Она ответила - «мне всегда хочется ровно столько, сколько я могу себе позволить. Если это последние деньги, если это деньги не на сапоги, если эти сапоги вне плана - я их не хочу. Точка».

Неблагополучный семейный сценарий это всего лишь один из факторов, который вы можете поправить любой психологической работой. Второй фактор- это навык отложенного удовольствия. И это можно тренировать в своей взрослой жизни.

Что касается темы «я не умею много зарабатывать, не решаюсь называть адекватную цену за свой труд и достаточные деньги это будто не для меня», это это следующая статья.

По мотивам тренинга «Деньги"

Тренинг "Деньги, деньги» будет повторен в конце февраля, дату уточню позже. Запись по телефону +7 985 774 90 22 или в почту ula9julia@gmail.com с темой «деньги"
паволга

"Я получаю мало"

"Я мало получаю"

Продолжаю серию статей о моих наблюдениях на тренинге «Деньги, деньги».

Проблема, которую заявляют участники этой темы, выглядит так: они работают, но платят им недостаточно. Ниже по рынку, или клиенты прогибают на скидку, или, что чаще всего - начальники не поднимают зарплату, хотя человек годами работает на одном и том же месте добросовестно, с хорошими отзывами и благодарностями, но функционал и ответственность у него увеличиваются, а деньги - нет.

Первым дело в таких ситуациях я, как ведущий тренинга, обращаю внимание на лексику, которую участники используют, рассказывая о своей проблеме. Применяют они два слова: «получать» и «просить».

- Я получаю мало денег;
- Я хотел бы получать больше;
- Я не понимаю, почему другие получают много, а я мало
- Работаю я больше других, а пришла новенькая и получает больше.

Далее они употребляют слово «просить»:

- Я просила мне прибавить, но начальник отказался;
- Как я могу просить больше, в фирме кризис;
- На собеседовании я хотел просить больше, но не решился;
- Я не умею просить, да и страшно - вдруг откажут.

Эта лексика пришла к нам в современную жизнь из советского прошлого. Помните, может быть, родители говорили: «до получки не хватает», «одолжила у соседки до получки трешку», «скоро получка, Витьке надо рубль отдать»

Получкой звалась зарплата, то, что родители зарабатывали. Так как от их усилий ровным счетом ничего не зависело, то и прямой связи между суммой денег, которую они получали в кассе в день «получки», и качеством их работы, не было. Деньги, действительно, выдавали, если ты отсидел на работе положенное количество часов. Не все и не у всех было так, конечно, но во многом было так. Взрослые дяди и тети получали от гораздо более взрослых дядей и тетей свои деньги, и шли кормить семьи. Где-то я слышала термин «репрессивно-депрессивная экономика» - вот примерно так государство регулировало денежный поток своих граждан - без излишеств, на самое необходимое. Сто двадцать рублей. У всех. У всей страны.

Поколение конца сороковых-начала пятидесятых годов рождения, то есть наши родители, примерно так себя и ощущало: немного детьми, которые сами не решают, и уж тем более не назначают оплату своего труда. Торговаться стыдно, о деньгах думать стыдно, мы интеллигенты, а на площадке у нас живут «торгаши», не дружи с их Маринкой, они мещане. Эти взрослые дети в денежных вопросах зависели от своих «родителей» - начальства. И удивительным образом, через руины разрушенного Советского Союза, передали нам, тридцати- и сорока-летним, эту лексику: «получать» и «просить».

Сидящие передо мной в 2015 году участники тренинга обычно не работают, а вкалывают. Много, трудно и добросовестно. Как правило, они специалисты высокой квалификации, они умеют и могут работать по 18 часов в сутки, владеют несколькими языками и хорошо образованы.

Но во всем, что касается денег, этой вполне себе взрослой материи, многие из них сжимаются, боятся и повторяют: «как же я попрошу, ведь вдруг мне откажут».
На тренинге я прошу применять слова «зарабатывать» и «назначать». Мы сидим в круге и слушаем, как участники по очереди говорят «Мои услуги стоят 3 тысячи; 30 тысяч; 300 тысяч"

- Я бы хотел зарабатывать больше;
- Да, цена за мою работу именно такая, пять тысяч за проект
- Да, я могу обосновать назначенную мною цену. Я пришлю вам документацию
- За этот проект я хотел бы получить (стоп, прерываю я, - и участник поправляется:) На этом проекте я хотел бы заработать 500 тысяч рублей;
- Давайте я подумаю, посчитаю обьем работ и завтра скажу вам цену.
- Иван Иванович, я написала вам свой функционал, посмотрите, пожалуйста. С 2010 года он вырос втрое. Это никак не отразилось на моей зарплате. Я бы хотела, чтобы он был оплачен другими деньгами, либо снижен, чтобы у меня освободилось время. Возможно, вам лучше взять еще двоих на эти функции. Давайте это обсудим.

Все это звучит непривычно, и я вижу, как у многих выправляются плечи, поднимается голова, по-другому начинает звучать голос.
Страшно, всем страшно:
Вдруг не дадут? Когда просишь, действительно, могут дать или могут не дать. А вот когда назначаешь цену за свой труд, вы на равных - могут согласиться, могут не согласиться, могут начать торговаться. Во всяком случае, из списка тех, с кем можно безнаказанно делать что угодно, вас начальство вычеркнет.
Вдруг уволят, а на мое место наймут другого? А давайте еще раз послушаем, как вы на заработанное не можете позволить себе даже очень дешевый курорт. И копится агрессия, и работа сознательно или бессознательно саботируется, и ощущается бессилие. Сколько вы еще протянете, если ничего не попытаетесь изменить?

В любом случае, на тренинге участники пробуют, зачастую в первый раз, посмотреть на деньги из другой роли, роли хозяина, взрослого, предпринимателя, зрелого и ощущающего свою ценность человека. Такой человек не станет обесценивать свой труд, и это еще одна отдельная история.

Проследите, какие слова вы применяете, описывая свои отношения с деньгами, и, возможно, это станет первым шагом к тому, чтобы что-то стало меняться.

В следующем тексте:
Почему еще денег нет?
Нет привычки оцифровывать свои потребности. А есть привычка из страха демпинговать, давать скидку, работать бесплатно, в выходные и прочее. Знаете, сколько за год выходит в тысячах долларов необоснованная скидка любимым клиентам всего в пять долларов?
Знаете ли вы, говоря «я не умею копить», что большинство из таких не умеющих копить даже не пробует, потому что считает, что «подушка безопасности» это нечто огромное, сложное, как большое облако, а где же взять столько денег, размером с облако?

Об этом в следующем тексте: почему деньги любят цифры и сколько вам надо, чтобы душа была спокойна, что надо делать, когда заказчики разводят нас на жалость, почему нас не оплачивают и почему с нами не считаются. И как учитель пения подарил семье бизнесмена автомобиль.

текст написан по мотивам моего тренинга «Деньги, деньги"

Ближайший тренинг «Деньги» в конце февраля, дата будет известна на днях, запись по телефону +7 985 774 90 22 или в почту ula9julia@gmail.com с темой «деньги» - буду рада видеть, пишите, звоните
паволга

(no subject)

Хорошие рабочие новости:

Тренинг "Какой я в отношениях" полностью набран, оплачен и закрыт. В листе ожидания один человек, - иногда бывает так, что кто-то заболел и не может прийти.

Мини-группа "Мама и мои отношения" в Барселоне набрана наполовину: я еще не давала анонсов, но записались и оплачивают уже пятеро. Она пройдет в майские праздники, 5-6-7-8 мая. Стоимость 350 евро.

Тренинг "Парус кризиса" 6-7 февраля заканчивает набор. Присоединяйтесь! Осталось три места. Стоимость 7300. О кризисе и о нас в кризисе.